無論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。展臺(tái)搭建制作一種對(duì)觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動(dòng)。通過在會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)活動(dòng)中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。展覽設(shè)計(jì)搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺(tái)只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計(jì)的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個(gè)好的展示設(shè)計(jì)并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計(jì)必須能支持展示企劃的營銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達(dá)到營銷工具的功能。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺(tái)展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對(duì)于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺(tái)本身的價(jià)值。 展覽會(huì)設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(huì)上作為一個(gè)完整的展臺(tái)都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺(tái)的參觀者留下深刻的印象。美國一家調(diào)查公司根據(jù)對(duì)美國公司參展情況的統(tǒng)計(jì)，指出參展是一種高效的營銷方式。

1、低成本接觸社會(huì)合作企業(yè)客戶管理公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)中國展覽調(diào)查分析公司的一項(xiàng)重要研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均時(shí)間成本為177美元，而通過網(wǎng)絡(luò)銷售電話接觸到了一個(gè)目標(biāo)客戶的平均資本成本為295美元。

2. 工作量少，質(zhì)量高，在展會(huì)上聯(lián)系合格客戶后，后續(xù)工作量減少。 根據(jù)展覽研究公司的一項(xiàng)調(diào)查，在展會(huì)上給合格客戶打的平均電話數(shù)量只有0.8。 相比之下，典型的商業(yè)銷售通常需要3.7個(gè)電話才能完成。 根據(jù)麥格羅希爾研究基金（mcgrohill research fund）的另一項(xiàng)研究，客戶為參觀展會(huì)向參展商下達(dá)的所有訂單中，54%不需要個(gè)人后續(xù)訪問。

3.根據(jù)潛在客戶調(diào)查公司的研究，以參展商展臺(tái)的平均參觀人數(shù)計(jì)算，在展會(huì)前十二個(gè)月內(nèi)，只有百分之十二的人接到公司銷售人員的電話，百分之八十八的人是新客戶，而展會(huì)也帶來了高水平的參觀者。對(duì)于參展商的產(chǎn)品和服務(wù)，49% 的參觀者計(jì)劃購買這些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力優(yōu)勢展覽會(huì)為同行的競爭對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展覽產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。

5、節(jié)省工作時(shí)間在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在影響客戶比銷售管理人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速發(fā)展建立企業(yè)客戶之間關(guān)系的手段。

6.在許多公司中，與客戶關(guān)系的融洽關(guān)系是一個(gè)熱門話題，而展覽是一個(gè)努力與現(xiàn)有客戶建立關(guān)系的好地方。 參展商可通過熱情好客、一對(duì)一晚餐、特殊服務(wù)等方式向客戶表示感謝。

7.徒手教練。沒有太多的機(jī)會(huì)讓銷售人員帶著他們的產(chǎn)品在路上展覽。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

8、競爭能力分析展覽會(huì)現(xiàn)場管理提供了研究企業(yè)競爭發(fā)展形勢的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)社會(huì)競爭對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格問題以及中國市場經(jīng)濟(jì)營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過學(xué)生觀察和傾聽就可以了解到了很多。大多數(shù)展會(huì)（尤其是對(duì)于大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境曝光可以自己成為參展商的優(yōu)勢。邀請一個(gè)重要的媒體記者訪問展臺(tái)是一項(xiàng)非常重要的工作。

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