一般企業(yè)對展會營銷策劃有兩種完全不同的看法和做法:一些企業(yè)，包括一些國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍然無法脫離粗放式的營銷管理，往往急于接受挑戰(zhàn)；展會營銷工作缺乏針對性；組織策劃還處于模仿階段，他們對自己品牌的獨特風格和獨特的銷售主張缺乏深入的研發(fā)和創(chuàng)新；另一類企業(yè)在展會前的相對較早的時間制定嚴格甚至苛刻的展會營銷計劃來指導工作。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設計，才是最適合的。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準備工作，安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況，完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)。展會設計搭建一門綜合的設計藝術，是一種實用的、以視覺藝術為主的空間設計。但在大多數(shù)情況下，原計劃的工作與展會的實際情況、消費者需求和社會趨勢脫節(jié)，因此展會的效果大打折扣。展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面:

首先，缺乏社會科學技術有效的營銷管理工作發(fā)展規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷活動計劃相匹配的展會，盲目參展。另外，企業(yè)展會市場營銷人員不能得到有效方法結(jié)合我國其他網(wǎng)絡營銷方式，達到價值最大化，比如，我前段時間收到一個五金機電展會的邀請，我當時不單單著眼于此展會的規(guī)模大小，而是學生根據(jù)自己公司的產(chǎn)品設計是否對路來抉擇是否參加該展會，畢竟對于企業(yè)的營銷資金和人力資源都是有限的。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只有展會營銷工作作為一種交易性工作處理。為這次展會而舉辦的展會。這次展會的最終目標是什么？在展會上應該向誰傳播什么信息？如何吸引目標受眾？如何贏得對手的蔓延？從來沒有認真考慮過。

三是在組織策劃展會的過程中，內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層、企業(yè)與外部合作單位之間缺乏良好的溝通，導致自身對展會策劃的組織模式和目的的誤解。 如企業(yè)推廣的產(chǎn)品、品牌文化、展臺搭建的風格、活動組織的方式等都是脫節(jié)的。

最后，在編制預算時高估了展會業(yè)績的回報。導致展會投入與產(chǎn)出比例失調(diào)。最近，有一種傾向，建立展會攤位，組織大型和豪華的活動，而忽視了展會本身的影響。

另一方面，展會營銷做得好的企業(yè)之間也有一些共性。第一步是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營銷目標，分析企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術、服務)或需求，然后在合適的時間選擇合適的展會推廣，最后從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會計劃實施企業(yè)組織管理工作人員要有彈性，包括對未來社會變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機制。

最后，展會經(jīng)濟組織學生應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責工程項目，強調(diào)中國企業(yè)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。

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