展會現(xiàn)場-展會設(shè)計公司在展會現(xiàn)場（1）現(xiàn)場布置。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計，才是A適合的。展覽設(shè)計搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設(shè)計的重要性應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個好的展示設(shè)計并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設(shè)計必須能支持展示企劃的營銷目標(biāo)，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達到營銷工具的功能。展臺設(shè)計搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價值。 展覽會設(shè)計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。 對于展會相對較小、參展會較多的企業(yè)，安排公司在展會現(xiàn)場與參觀者談判的空間會比較狹窄、擁擠，交易很難順利進行。 酒店或展館周邊的酒店需要租用會議室，或在客人入住的酒店房間與客人接洽，這不僅創(chuàng)造了更輕松的環(huán)境。 此外，夜間關(guān)閉時間可用于更廣泛和更深地接觸分配器。

(2)統(tǒng)一回應(yīng)。談判的原則是所有人都應(yīng)該口徑統(tǒng)一，不能出現(xiàn)投資政策不一致的錯誤，否則會引起商家的不滿。這就需要提前溝通，對造成誤解的招商政策進行深入溝通，針對具體問題使用什么樣的演講，如何與不同的經(jīng)銷商打交道，都需要給出詳細清晰的計劃。

(三)合理分配。根據(jù)參展會的能力和經(jīng)驗，我們應(yīng)該分配工作任務(wù)、商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會信息收集等，一切都應(yīng)該針對具體的人，明確優(yōu)先順序，以便能夠在實踐中分工合作，相輔相成。

（四）形象禮儀。任何作為一個參展工作人員管理都是可以代表中國企業(yè)需要面對不同客戶，個人信息行為舉止如何，對企業(yè)發(fā)展會牌建設(shè)而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經(jīng)銷商再有實力，如果學(xué)生素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會這樣考察我國企業(yè)。員工的素質(zhì)反映社會企業(yè)傳統(tǒng)文化，企業(yè)精神文化差勁的公司經(jīng)銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意提高自身良好形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)電子商務(wù)裝。

（5）靈活把握招商政策。農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性能差異、不同區(qū)域氣候差異、作物布局、藥品習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品品種、包裝、供應(yīng)時間、首次供應(yīng)量需求不相同，這不能迫使經(jīng)銷商必須遵守相同的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要靈活運用招商政策，權(quán)衡整體利弊。

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