初入展會設計不同行業(yè)的新手業(yè)務員比較頭疼的就是我們找不到客戶，就是可以找到客戶也只找到自己一個工作單位名稱沒有經濟聯(lián)系生活方式，找到聯(lián)系電話很多也只是個總機，找不到具體負責人。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準備工作，安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況，完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)。展覽設計搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設計的重要性應不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個好的展示設計并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設計必須能支持展示企劃的營銷目標，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術品的功能，而不能達到營銷工具的功能。展會指定搭建商一場沒有經過精心設計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴重的負面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設計師所能提供的設計可能只會發(fā)揮類似于美術展示的功能，而不能達到促進行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。

那么新員工應該從哪里開始找客戶呢？

1.展覽專題網(wǎng)站。一些大型展會基本上都有專門的網(wǎng)站。一般都有下一屆展會的宣傳和往屆展會的回顧。有的不僅會列出上一屆展會的參展商，還會上傳一些漂亮展位的照片。

2、 行業(yè)資訊媒體

行業(yè)資訊媒體比較熟悉其行業(yè)的展會和廠商，有專門的采訪了欄目，類似展會快報，里面有參展企業(yè)市場營銷宣傳教育方面的負責人管理信息。找到工作負責人后先不要著急和客戶之間溝通，先要問自己“你是干什么的？能干什么？”然后通過學習生活需要教師掌握的基本理論知識，遇到問應該積A主動請教同事。